أفكار مفيدة

12 حيلاً غير مرئية ، والتي من خلالها "محلات" السوبر ماركت ومراكز التسوق "تولد" المستهلكين

بالتأكيد ، لاحظ أي شخص يسير في بعض الأحيان من خلال محلات السوبر ماركت أو مراكز التسوق ، دائمًا ما يتم إفراغ محفظة أو بطاقة ائتمان من مبلغ أكبر بكثير مما هو مخطط له مقدمًا. خرج لتناول الخبز والحليب ، ولكن لسبب ما أتيت إلى الخروج بسلة كاملة.

في الواقع ، فأنت مجبر على تجنيد المزيد. على الحيل غير المرئية التي بها "محلات" محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق ، ثم في المواد.

1. الروعة من العبير

الروائح في مراكز التسوق.

في أقسام الطهي والخبز المنزلي ، لا يقومون بتثبيت مقتطفات قوية على وجه التحديد ، مما يسمح للعطور بملء المساحة. الحساب بسيط ، ستستيقظ الروائح الكريهة لمستقبلات المشترين ، والعميل الجائع هو المشتري الكبير. في هذه الحالة ، تزداد جاذبية المنتجات بشكل كبير ، وكذلك سلة الطعام للمستهلك. لذلك إذا كنت لا ترغب في شراء طعام إضافي ، فمسك أسنانك واذهب إلى الأقسام "العطرية".

2. الضوء في غرف المناسب

ماكرة خفيفة والمرايا مع أسرار في غرف المناسب.

كثير من المشترين لا يعرفون حتى كيف يتلاعب بهم أصحاب المنافذ بذكاء. الآن سنتحدث عن المرايا والإضاءة في غرفة القياس في متاجر الملابس. بالتأكيد ، كنت تواجه مثل هذا الموقف الذي كان يبدو مثالياً تمامًا في وقت شراء الأشياء المناسبة ، وفي وقت لاحق ، في المنزل يبدو أنه مختلف تمامًا. وهذا ليس مفاجئًا ، لأنه في الأكشاك الملائمة تعلق مرايا خاصة تجعلنا أقل حجماً وأكثر دباغة. الأمر نفسه ينطبق على الإضاءة ، فالضوء الموجه بشكل صحيح يمكن أن يغير لون الملابس والجلد وحتى الشعر بشكل مفيد.

إن حساب رواد الأعمال بسيط: فكلما زاد عدد المشترين من أمثالهم ، زاد استعدادهم للشراء. إذا كنت لا ترغب في الوقوع في خدعة مالكي المحلات ، فبعد الخروج المناسب ، يمكنك التفكير في الزي في القاعة. هناك ، الإضاءة أقرب إلى ضوء النهار ومرايا مختلفة تمامًا.

3. عدم وجود نوافذ وساعات

الانشاءات بدون نوافذ.

أنت تعلم أن مباني ماكينات القمار والفتحة إما أنها لا تحتوي على نوافذ على الإطلاق ، أو أن لديها نوافذ مظلمة للغاية. يتم ذلك حتى يفقد زائرو المطعم الوقت ، ولا يعرفون موقف الشمس. ويسترشد أصحاب المتاجر الكبرى ومراكز التسوق بهذا المبدأ. عدم وجود نوافذ وساعات لا يسمح بسرعة بتحديد مقدار الوقت الذي يمر به والناس ليسوا في عجلة من أمرهم ، والتمتع بالتسوق ونتيجة لذلك شراء المزيد.

4. الشريط النقدي

الفضاء بالقرب من شباك التذاكر.

في العديد من محلات السوبر ماركت ، ليس شريط تسجيل النقد كبيرًا جدًا ، ولا توجد أرفف فارغة موجودة. كل هذا لا يوفر من أجل ، ولكن من أجل أن المشترين ليس لديهم مساحة كبيرة لحساب المشتريات ، وبالتالي لم تتح لهم الفرصة للنظر بعناية في محتويات عرباتهم. وهذا يعني أن احتمال تغيير رأيك لدفع شيء لا يكاد يذكر ، وبالتالي شراء المزيد.

5. جو مريح

جو مريح داخل المتاجر.

عند مدخل المحلات التجارية من الممر الصاخب في مركز التسوق ، تستمتع بالموسيقى اللطيفة ، والضوء الناعم ، والديكور الأنيق ، والرائحة الرائعة في الهواء. يتم كل هذا من أجل تأخير العملاء في قاعة التداول لفترة أطول قليلاً وزيادة احتمال إجراء عملية شراء.

6. إعادة ترتيب

إعادة ترتيب البضائع.

إذا كنت تزور غالبًا نفس السوبر ماركت ، فمن المحتمل أن تعرف الموقف عند نقل جميع البضائع بشكل كبير إلى مكان آخر. يشعر العملاء العاديون بالغضب ، ولكنهم يتجولون طاعة في جميع أنحاء المتجر بحثًا عن الأقسام المناسبة ، مع الاهتمام في الوقت نفسه بالمنتجات الأخرى. هذه الخدعة جزء من مخطط ذكي مصمم لتجعلك ترى المزيد من المنتجات ، وبالتالي زاد حجم سلة الطعام.

7. الإثارة الاصطناعية

أرفف نصف فارغة والضجيج الاصطناعي.

إذا واجهتك في المتاجر الكبيرة رفوفًا بها "فتحات" براقة - فلا تعتقد أن هذا هو عمل المشترين الذين تجرأوا على أفضل منتج. في الواقع ، هذه هي خدعة التجار الذين يخلقون وهم زيادة الطلب. نوع من الخدعة النفسية التي تجعل العملاء يفكرون: "نظرًا لأنه تم تفكيك الجميع تقريبًا ، فإن ذلك يعني جودة المنتج". في معظم الأحيان ، كل شيء هو عكس ذلك تماما. وبالتالي ، تخلص المتاجر من المنتجات الراكدة. نصيحة: لا تهتم بعدد العناصر الموجودة على الرف ، واتخاذ كميات مثبتة وكافية.

8. المرايا في قاعة التداول

المرايا على جدران قاعة التداول.

إذا كان الغرض من المرايا في غرف القياس هو جعلنا ، المشترين ، أكثر جمالا ، فإن المرايا المعلقة في منطقة المبيعات لها وظيفة مختلفة. يتم تعليق العديد منهم في الزوايا حيث ينكسر الضوء ومصممون ، أولاً وقبل كل شيء ، للأفراد السيئ السمعة. الحقيقة هي أن معظم الناس ينظرون تلقائيًا إلى تفكيرهم وإذا كان ما يرونه لا يرضيهم ، فهناك حاجة إلى تغيير شيء ما. على سبيل المثال ، شراء بلوزة جميلة أو فستان.

9. جنية اللون

ألوان جذابة.

إن احتمال بيع منتج جذاب أعلى بكثير من الخصم ، ولكنه مدلل. يدرك بائعو المتاجر جيدًا هذا ويستخدمون العديد من الحيل لجلب واجهات العرض إلى المثالية. في معظم الأحيان ، لتحسين مظهر المنتجات ، ويساعد الإضاءة المختصة. في ضوء المصابيح الخاصة ، يحصل الموز على صبغة صفراء جميلة ، وتتحول الطماطم غير الناضجة إلى اللون القرمزي ، بينما تتألق التفاح.

10. عروض مواتية

مشاركات من السلسلة: "اشترِ أكثر ، ادفع أقل".

معظم الناس يشترون عن طيب خاطر البضائع بكميات كبيرة مع لافتات كبيرة "العمل! فقط 999 روبل." تتيح لك هذه الحيلة إنشاء اندفاع التسوق من نقطة الصفر. ومع ذلك ، إذا فكرت في الأمر ، يصبح من الواضح أنه لا يوجد فرق بين سعر 1000 روبل و 999. لكن القوة السحرية لكلمات "الحركة" و "البيع" و "الفائدة" تؤدي وظيفتها. حتى لا تنفق أكثر من ذلك ، قم دائمًا بتقسيم علامة السعر على كمية البضائع وقارن هذه الحقيبة بسعر الوحدة. غالبًا ما يتبين أنه ليس منخفضًا ، وبالتالي لا فائدة.

11. وهم الفوضى

وهم الفوضى في قاعة التداول.

عند الاختيار بين القمصان المطوية بدقة على الرفوف والأشياء التي يتم تعليقها بشكل عشوائي ، ولا يتم فرزها حسب اللون ، فإن المشتري سيختار الثاني دون وعي. إن عدم وجود نظام ، كما كان ، يشير إلى أن هذا الموقف هو المطلوب ، مما يعني أن الأفضل يتم الاحتفاظ به هناك. في الواقع ، يستخدم البائعون ببساطة أساليب التأثير النفسي على العميل ، وغالبًا ما يضعون البضائع من المجموعات القديمة على هذه الشماعات.

12. المقاهي داخل مراكز التسوق

فتح المقاهي والمطاعم داخل مراكز التسوق.

في أي مركز للتسوق هناك المقاهي والمطاعم الصغيرة. غالبًا ما يكون لديهم تصميم مفتوح ونوع من فناء المدخل: طاولات صغيرة ، كراسي غير مريحة ، ضوضاء ، دين والعديد من أعين المتطفلين من جميع الجوانب. والغرض من هذه المؤسسات هو خلق وهم الراحة. يتوقف العديد من المشترين المتعبين في هذه المقاهي لتناول الطعام والراحة. ومع ذلك ، لن يحصل المستهلك على راحة كاملة هنا وسيذهب قريبًا للتسوق مرة أخرى ، مما يوفر مساحة للآخرين الذين يرغبون في الراحة. نتيجة لذلك ، حققت الكافتيريا ، التي تستأجر المساحة ، ربحًا ، في حين أن المشتري المعاد شحنه سيقضي بعض الوقت في المبنى.

مكافأة الفيديو: